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“专家子虚乌有，疗效神乎其神，谈论也是事先写好的，就连点赞数目也可以凭证需要随便设定，”2021年3·15晚会上，虚伪广告再次上榜，这次是医疗。

在广告中，一位“患者”自称，自从熟悉某先生，根据先生给的方子，血糖恢复稳固，胰岛素都停用了。文章中多次醒目的红先生的微信号。央视记者观察发现，这些所谓的神药，实在就是一款通俗的食物。

凭证3·15报道，这种虚伪广告，无需资质，只要交了钱就能上。不仅是UC浏览器，在360搜索也有不少类似的广告。

现实上，随着平台以及用户使用习惯的转变，虚伪广告不仅仅存在于“搜索之病”里，投放虚伪广告的行业也不只有医疗。其中，正在疯狂进阶的在线教育行业，虚伪广告的存在比医疗广告有过之而无不及。

今年1月，当猿指点、作业帮、高途课堂、清北网校四家在线教育企业因约请了统一位“先生”为其做数学、英语等差异学科的广告视频在微信同伙圈和社群刷屏时，关于在线教育广告的争议便被推上热潮，与此同时，关于广告内容的真实性也遭到质疑。

而这四家在校教育机构凸显的，或许只是整个在线教育行业“营销狂欢”的冰山一角。

近年来，在线教育陷入“营销狂欢”，尤其是2020年时代，各大平台为了争抢生源，更是不惜投入重金，c

腾讯营销洞察、明略科技日前的观察讲述显示，2020年投放内容营销的K12在线教育品牌数目增进一倍。而凭证 App Growing 宣布的《2020年度移动广告投放剖析讲述》（以下简称《剖析讲述》）显示，2020年的广告投放重点行业TOP 6划分为文化娱乐、游戏、衣饰鞋包、教育培训、软件应用、社交婚恋，其中教育培训以6%的占比位列第四。

2021年央视春晚上，在线教育更是成为了晚会一再泛起的“金主”。据燃财经不完全统计，在今年春晚开播前十分钟的广告里，酒类有12个、在线教育7个、奶粉3个、互联网公司8个。其中便包罗着猿指点旗下的一系列产物，如猿指点、小猿搜题以及斑马AI课。猿指点之外，另有学而思和作业帮。

在这背后，是教育机构水涨船高的营销用度。华创证券研究讲述显示，2016-2020年，新东方在线的销售用度率从32.7%增进至80.7%。跟谁学2020Q3销售用度率从49.22%增进至204.39%。在2017年以前，好未来的销售用度率稳固在12%左右，2018-2020年，好未来的销售用度率连续升高，2020年到达26.06%。

在校教育企业们的“营销狂欢”背后，隐藏的是其对流量的焦虑。

“你我本无缘，全靠我花钱。”在互联网时代，流量代表一切，为了争取流量，在线教育平台自然不惜重金，强调宣传博取眼球。尤其在各个假期时代，各家在校教育机构在面临“招生大战”时，不得不使出全身解数。

黑猫投诉平台日前宣布的2020年度教育培训行业年度红黑榜显示，“虚伪宣传”成为教育培训行业投诉中的常见问题，黑猫投诉平台称，众多教育平台为了提高销售量不惜太过宣传，强调成效，导致消费者不得不举行维权。据统计，此类问题在教育培训行业占比15%，其中职业资格类占72%，手艺培训类占25%，K12占3%。

北京市广告监测中央的数据显示，整个2019年和2020年上半年，教育培训类违法广告都没有进入过月度违法广告数目的前5名。但从2020年6月最先，教育培训类违法广告大量泛起，在随后的半年里，均进入前5名，数目从90个一起上涨到232个，占监测到的所有违法广告的比重从4.91%上升到8.67%。

据北京市市场监视治理局2020年12月11日宣布的《2020年11月广告监测讲述》，在11月监测的各商品服务种别中，第四位为教育培训服务类，涉嫌违法广告量为228条次。

疯狂的营销也引来了羁系部门的重拳。

1月18日，《教育部基础教育司：多措并举连续规范校外线上培训》一文中，教育部基础教育司相关认真人在接受中央纪委国家监委网站专访时示意，当前校外线上培训机构普遍通过融资举行资源运营，但过于逐利，一些线上培训机构为了获取客源，不把钱用在提高服务质量的刀刃上，在各大媒体上铺天盖地地做广告，营造所有孩子都需要加入培训的气氛，加重家长的焦虑。

同时，教育部基础教育司相关认真人示意，继续抓好线上机构立案审查事情，对申请立案的线上机构严酷审查，把好入口关。应用好治理服务平台，动态更新是非名单，确立监视举报平台，普遍接受各方监视。严查严处培训机构违法违规行为，并通过多种渠道曝光，形成警示震慑，指导培训机构规范谋划。

虚伪的广告

“现在在线教育的机构太多了，在给孩子报课的时刻，都得了选择恐惧症。”陈星是一位通过短视频购置课程、体验课程的学生家长。

在孩子幼小衔接的时刻，陈星便最先关注教育培训机构，“那时也实验过线下，然则太穷苦了。一方面自己没有那么多时间去接送，另一方面，也不能很好地监视到孩子的学习，以是最后照样选择了线上。”

“一到假期，网络上种种广告无处不在，基本不知道到底哪一个好。”在陈星看来，各个平台的广告内容和形式基本都差不多，“无非都是在夸自己的课程若何具备优异，师资气力何等优异，甚至有时刻还可以看到统一个‘名师’泛起在差其余平台广告里。”

对陈星而言，要在其中挑出一家真正合适的平台很难，而她最直接的方式就是，趁平台优惠的时刻，购置他们的体验课程。

陈星先后破费129元、99元、79元，以及9.9元等购置过包罗火花头脑、学而思、诸葛大学堂、VIPKID等多个平台的在线体验课程之后，选择了其中一个平台为孩子报了语数英三门课程。

但线上的效果远远没有广告宣传的那么好，更不是所有的先生都是名师。陈星透露，自己也是通过家长群交流相同才领会到，一些名校或者能力较强的先生，他们的课程基本都是放课就卖空的状态，一样平常情形下基本买不到。而沉淀下来的，都是一些卖不出去的课程，然则这些课程也总归是要卖的。

除此之外，由于线上课程的学生来自天下各个地方，学生的差异稀奇大，然则解说的内容却一样，这导致有些学生以为内容很简朴，而有些学生跟不上的情形，而对于跟不上的学生来说，就要靠家长辅助其指点。

正如陈星的履历，除了雇佣统一人出镜之外，在线教育机构对于师资的宣传也是备受争议。只管在线英语机构在招生时都声称西席水平一流，但依旧有许多家长对西席的能力及持有的资质权威性存疑。

民生周刊的一则短视频中，一位石姓家长示意，他为孩子报名了某在线教育机构的课程，但上课之后才发现，机构的大部门先生都是南非国籍，而非宣传中提到的西欧外教，而许多先生的岁数甚至不到20岁。更为让人意外的是，该机构的师资证书是自己公司揭晓的，且在资质证书上还打有马赛克。

而该机构的事情职员在视频中示意，西席资格证是公司宣布上去的，马赛克是先生的详细名称，受到隐私珍爱。但在被进一步询问西席的证书是那里揭晓的时，该事情职员称，由于自己看不懂英文，也不太懂。

强调课程效果，则是在线教育机构另一种常用的宣传手法。

抖音上，一位名为大诚的博主向人人先容着自己学英语的方式，并示意海内的考试大多都是在考词汇量。随后，该博主打出了“跟谁学”4天免费课程的广告，并称跟谁学的词根词缀 头脑导图方式，可以让你“4天背下2万个单词”。在另一个名为北大学霸伉俪单词大PK的视频竣事后，同样打出了该广告。

而与这个广告相似的另有网易有道德“7天速记单词法”、小马英语的“一天记500个单词”等等。

一位从事英语教学事情近9年的CELTA（英国剑桥大学英语语言西席证书）先生Tim Gao对燃财经示意，这种宣传方式的可信度为0，是完全不能能实现。“根据广告法，完全就是虚伪宣传。”

Tim Gao称，网上现在许多关于“英语为第二语习得”的器械都是单纯的“骗术”。第二语习得是应用语言学下的一个大分支，有许多正规的学术理论与实证研究。那些所谓的“自创学习法”基本就是“十全大补丸”一样的存在。

河南豫龙状师事务所状师付建告诉燃财经，广告中的演员在广告中是以培训机构的教育职员或先生的身份示人的，而凭证《广告法》的划定，广告以虚伪或者引人误解的内容诱骗、误导消费者的，则组成虚伪广告，据此相关的广告已组成虚伪宣传。

满屏的广告

2020年，在新冠肺炎疫情的影响下，天下各地各种线下学校、培训机构纷纷关门，也让在线教育按下“快进键”，巨头跟风，资源涌入，亘古未有的流量随之而来。

随着资源大量流入，各家在线教育机构对流量与市场的太过追逐，在线教育竞争出现一种白热化状态，乱象也因此而生。电话推销、骚扰、诱导消费、虚伪宣传、霸王条款、退费难等乱象一再泛起。

而给家长带来选择困扰的，正是这些无处不在的在线教育广告。

《剖析讲述》的数据显示，在重点流量平台，百度信息流以品牌流动为推广目的的广告占比达 86%，搜狗星耀上以品牌流动为目的的广告占比达 96%，而占有这两大平台广告榜首的均为教育培训，划分占到8.99%和18.17%。

在招生黄金时期，短视频平台抖音上大量在线教育广告，一定水平上是对这一数据的展现。

燃财经在抖音搜索框输入“猿指点”，该机构旗下的课程营销内容可以说五花八门，为课程背书的群体更是从育儿专家、教练、先生到北大学霸。

现实上，在抖音上面，不仅仅只有猿指点的相关广告，搜索“作业帮”、“题拍拍”也会泛起与之相同的情形。而这些广告，同样充斥着快手等短视频平台。

同时，直播间与综艺节目也是在校教育机构们争抢的主要渠道。

2020年4月10日，猿指点旗下的斑马AI课成为罗永浩抖音直播间推荐的首个教育产物。4月24日，罗永浩再次带货在线教育产物字节跳动旗下的清北网校数学春季提分特价班，而同属字节跳动的瓜瓜龙英语也多次在罗永浩直播间泛起。

在线教育机构对综艺节目的赞助更是习以为常。艾瑞咨询宣布的《2020年H1中国教育行业广告主营销战略研究讲述》显示，综合游戏类综艺和生涯考察类综艺是教培机构的焦点赞助工具。

据燃财经不完全统计，2020年1月1日，猿指点便与央视新闻、CCTV1《开讲啦》展着花式互助，节目中的嘉宾们在猿指点APP开设“专属小课堂”，先后与《中国诗词大会》、《最壮大脑》、《王牌对王牌》三档综艺杀青互助，成为央视春晚、北京冬奥会赞助商。除此之外，斑马AI课也同时互助了CCTV、北京卫视和江苏卫视。

2020年的跨年晚上，作业帮赞助了东方卫视、湖南卫视和浙江卫视，同时其品牌主题曲还成为了《脱口秀反跨年》的自力歌曲节目，并泛起在《憧憬的生涯》和《奇葩说》第七季的舞台。好未来旗下的题拍拍则赞助了B站的跨年。网易有道精品课也于1月11日宣布成为《乘风破浪的姐姐2》官方互助同伴。

信息流广告之外，电梯间、公交站、地铁站、综艺剧集等线上线下渠道险些被在线教育品牌所占领。

“为了抢夺流量和迅速扩大用户规模，在线教育推出大量低价课程，已成为继电商、游戏之后，主流平台的第三大广告主。”广东省政府教育督导室常务副主任方树生在接受中央纪委国家监委网采访时说。

流量的焦虑

不停加码的广告营销背后，是在线教育机构对流量的焦虑。

据中国互联网络信息中央信息，住手2020年3月，我国网民规模达9.04亿，其中在线教育用户规模达4.23亿，较2018年底增进2.22亿，增添110%。用户增进的同时，竞争也到达亘古未有的水平，数据显示，2011年至2020年，在线教育和数字教育注册企业总数从15万家增添至70万家。

在数十万的种种机构中，除了新东方、好未来等市值百亿美元级其余老玩家之外，猿指点、作业帮等新晋头部玩家也被资源看好。天眼查数据显示，2020年猿指点划分完成了G轮、G 轮以及两次战略融资，整年累计融资额超35亿美元。作业帮紧随厥后完成了E轮与E 轮融资，整年累计融资额超23亿美元。

赛道之外，以腾讯、科大讯飞以及字节跳动为代表的互联网巨头通过收购、并购、孵化等方式也纷纷结构在线教育。

《2020年K12在线教育行业数据研究讲述》指出，现在，K12在线教育行业仍有较大的生长空间。以作业帮、猿指点、学而思三家头部企业为例，他们旗下用户规模最大的三个APP之间用户重合度较小，作业帮的用户独占率高达85.7%，小猿搜题和学而思网校的用户独占率划分为60.2%和50.2%。这就解释，只管头部平台各自的焦点优势相对显著，但“一家独大”的名目并未展现。

在疯狂融资、巨头加持背后，则是获客成本的“水涨船高”。一位投放渠道人士曾在晚点LatePost的文章《晚点独家 | 猿指点、作业帮即将完成新一轮融资，在线教育排位战最先》中示意，2019年暑期，K12在线买办课49元课获客成本为200-300元，2020年已经涨到600-700元，“各家投放效率都在变差。”

然而，加大获客成本也并没有让转化和留存获得很好的改善。

腾讯宣布的《2020年K12在线教育行业广告战略用户调研讲述》指出，近五成的家长在看到与自己相关的广告时会点击领会详情；61.4%的家长在看到自己感兴趣的广告时会进一步搜索或自动领会产物信息；53.3%的家长示意会在产物功效和价钱差不多时，倾向于优先选择看过广告的产物。

在线教育从业者长城对燃财经示意，由于在线教育的用户数目是基本牢靠的，从战略头脑来说，多渠道内收（即一个在线教育机构从单纯的英语培训拓展为多学科培训）便成了许多在线教育机构一种很好的商业逻辑。

长城称，即便云云，这些机构的拉新照样很难，于是价钱战便成为了他们抢夺用户的主要方式，而抖音、快手等短视频平台则成为了斗争的主战场，也就是用户们看到的“49元33节数学 语文提分课，还送12件套教辅礼盒”、“报名K12阶段的寒假语数双科特训班2科24课时的课程，只需30元，包邮送22件教辅文具”……他们在短视频平台的斗争已经迫近白热化。

拉新之外，留存同样难题。

长城告诉燃财经，为了拥有更多的用户，各家平台还会设置二次拉新的转换，即购课人可以买课送同伙体验，固然机构的销售职员会对这些被赠课的同伙举行再次销售。

除此之外，各家平台还会与地方性的学校和机构做绑定，平台为学校提供学习的课件，学校通过课件为孩子提供课后的一些指点，而平台则会借机销售课程。但从数据来看，在线教育机构体验课之后的留存率也并不高，集中在20-30%之间。

而为了提升流量，这些在线教育平台不惜在各大媒体上铺天盖地做广告，营造所有孩子都需要加入培训的气氛，加重家长的焦虑。

对此，付建示意，太过强调宣传会涉嫌组成虚伪宣传，《广告法》第四条明确划定， 广告不得含有虚伪或者引人误解的内容，不得诱骗、误导消费者。凭证《广告法》的相关划定，宣布虚伪广告，诱骗和误导消费者，使其正当权益受到损害的，广告主应肩负民事责任。

2月4日，教育部部长陈宝生在2021年天下教育事情集会上的讲话中亦强调，治理整理校外培训机构的事情重点将放在整治唯利是图、学科类培训、错误言论、师德失范、虚伪广告等行为。也就是说，销售焦虑、虚伪宣传将成为今年整理校外培训机构关注的重点。

今年天下两会时代，天下人大代表、陕西省状师协会副会长方燕亦提交建议，呼吁规范教育培训类广告治理，促进青少年康健发展。方燕示意，层出不穷的教育培训类宣传广告，遍布各种社交平台、综艺节目，以及地铁、公交等公共交通工具，其中强调宣传、虚伪宣传、内容低俗的广告习以为常。

针对这类乱象，方燕建议，对教育培训类广告制订专项律例、细则，提高违法成本。此外，她建议设立专门处置教育培训类广告的投诉渠道，发现不良宣传行为时可以实时阻止，不停提高宽大学生和家长对不良教育培训类广告的辨识度和抵制能力。

“对在线教育企业来说，若想取得耐久康健性生长，具备低成本获客能力、高留存转化能力是要害。一款好的在线教育产物需同时兼顾企业价值和用户价值。”在线少儿英语伴鱼翟磊对燃财经如是剖析。在产物质量上，始终以用户需求为中央，用需求驱动产物连续迭代，依附好产物带来的口碑进而带来更多用户增进。

“用户价值是指用户能够感受到的、享受到的产物服务。而企业价值则是企业通过提供这些产物服务获得的可连续性生长，而且能够连续不停地举行产物迭代。”翟磊弥补道，从行业生长的角度来看，需要只管阻止“价钱战”的恶性竞争，形成康健的流量闭环，实现企业价值。“若是只在广告宣传上做外面功夫，现实上只能取得短期效应。”

文中陈星、长城均为假名