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铡刀升降、镊子翻飞，一朵朵假睫毛被安上了卡纸，在桌上摞成小山，守候封装和售卖。

这是位于山东省青岛市平度——一座生产了全球70%假睫毛的县级市，一家工厂里忙不迭的一样平常。

老范是平度数以千计的厂房中，做工时间最久的女工之一。自从30岁娶亲生子后，老范在这个行当里打了20多年工，见证了假睫毛产业的变迁。据她透露：“20多年已往，假睫毛生产从一个纯粹的手工业，生长为半机械化制造业，效率更高了；对我们女工的要求也在不停提升。”在这时代，她经手的工序，换了一道又一道，老板也换了一茬又一茬。

老范在制作假睫毛。摄影：陶淘

老范现在所在工厂的老板董晓芳在睫毛制品行业摸爬滚打了4年。2年前，在有了当女工的履历后，由于想把职业酿成事业，董晓芳自主门户单干了起来。董晓芳不仅做假睫毛生产与批发，也做零售。

像董晓芳、老范这样的创业者与工人，在平度数以万计。当你在平度随机坐上一辆出租车，与师傅攀谈，师傅至少能数出一只手的亲友密友，在从事与假睫毛相关的生意。

“我表弟从去年最先建厂，最初建厂时，他先随着一个更早入局的同伙学习找货、招人技巧，逐步就生长到了20多人。”30岁出头的出租车师傅崔磊示意。或许是得益于平度人好提携同乡的热情劲儿，近两三年，假睫毛产业发荣滋生。

据CCTV-17农业农村频道2022年11月的相关报道，当前平度假睫毛年产值已达100亿元，谋划局限含眼睫毛的市场主体2165户，动员就业5万余人，即人均年产值20万元。另据2021年天下人口普查数据，平度市人口为128万人。换言之，在平度，每25人中，就有1人从事与假睫毛相关的职业。

回望平度假睫毛生意的原初基因，许多当地人都提到了外贸。

“早在三四十年前，韩国与胶东半岛往来亲热，加之韩国人对美妆的钟爱、内地劳动力价钱低廉，为韩国人在环青岛、威海一带设假睫毛厂缔造了条件。”一名假睫毛企业首创人、00后平度人李豪宇透露。

当一种商业基因在某地落地生根，继续者们也会忍不住在这片土地繁衍生长。

出生于1985年的陈栋梁，是一名假睫毛代工厂的首创人。陈栋梁创业的这15年，历经了电商与短视频时代的巨变：“早年的展销会，介入者主要是线下批发市场与外贸公司。现在，诸多社交平台的MCN、KOL也都市与我们洽谈。”

电商平台为一些早期已陋习模的假睫毛公司，另有一些Z世代的创业者，提供了更广漠的市场空间。但对于更多首创人业已中年、小规模的平度假睫毛商家而言，抖音、淘宝、拼多多等电商巨头的入局，意味着更猛烈的价钱厮杀，更繁冗的运营模式，和更艰涩的潮水语言。

在势不能当的规模化生产来袭之时，平度人正试图在小富即安与被迫内卷之间，追求一线生气。

拓荒者

平度的出租车司机，都是和人唠嗑的能手，每一位都可以聊上一段有关假睫毛的发家史。

师傅章龙是年近50岁的平度人，提及假睫毛产业的发端，他很快打开了话匣子：“假睫毛在平度能火，主要就是韩国人的影响。早在30多年前，不少韩国人来山东投厂做生意，泡菜、草体例品，另有台球厅、温泉，这些入口货都随着进了中国。”

据章龙先容，差异于中国绝大多数区域，指示路牌的*外语为英文，在威海、青岛一带，韩文在各大标牌中所占的比重更高：“离得近，海上商业往来更多，这种频仍的交流一直延续到近些年。”

据国家统计局2020年宣布的《第七次人口普查——在华外国人栖身讲述公报表》上的数据，在我国，韩国人最多的8大都会中，青岛排在第二位，常住韩国人15.29万人，仅次于北京。青岛区域与韩国之间的亲热联络，可见一斑。

出租车师傅崔磊则先容了假睫毛更详细的发端地：“全球的假睫毛，十之六七来自平度，而平度的假睫毛，又有半数来自信泽山长乐镇，30多年前，大泽山的妇女成了平度假睫毛的*批生产者。”

生产规模扩大后，韩国手艺的引进成了一定。章龙告诉《中国企业家》，彼时，一些平度的打工仔，随着韩国老板混了几年，时间久了，就掌握了一些生产工序，同时也嗅到了假睫毛产业的商机。和他们沾亲带故的同伙，成为*拨试图靠假睫毛发家致富的人。

平度街景，假睫毛厂麋集。摄影：陶淘

据陈栋梁先容，80年月末，平度的4位农民打响了假睫毛产业兴起的*炮。“他们被我们称为‘四大元首’，在发现了假睫毛产业外洋的广漠市场后，致力于开拓潜在的海内市场。”

江湖上撒播着许多关于“四大元首”的传说。

“30多年前，服装土里土气的四大元首，经常背着平度妇女制作的几麻袋假睫毛，跳上货运火车，最先在天下各地四处推销。从平度到义乌、广州，‘元首’们经常一跑就是好几个月，时代为了省钱、省时，食宿火车站，都是稀松平时之事。”

时间推进到了90年月。“几十家假睫毛厂在平度拔地而起，早期入局者中的翘楚们，那时年入几十万元了。”李豪宇告诉《中国企业家》，但“外观粗拙、制作工艺不成熟”，成了那时粗犷生长的平度假睫毛工厂普遍存在的问题。

*代假睫毛淘金者们也很如意识到了这一点。李豪宇先容，最初赚了*桶金的大厂老板们，不惜血本，把手艺工人送往西欧、日韩培训，千锤百炼地学习假睫毛制作工艺，一人的学费就投入十万多元。

重金投入照样物有所值。“厥后，他们就整合了天下各地的审美喜欢，生产的假睫毛名目变得更多样化、质量也获得了提升。”李豪宇示意。

继续者

30多年来，平度人前仆后继地投入到了假睫毛产业之中。假睫毛产业为当地的许多宝妈、奶爸，解决了就业问题。

当你走进平度的随便一家假睫毛厂，询问几十位女工中的随便一位，她们基本都是在娶亲生子后，最先制作假睫毛的。

老范也是其中之一。现在，老范的子女已经长大成人，不需要她再逐日接送。但据她透露，20多年前令她做出成为假睫毛女工的决议性缘故原由，就在于工厂上班时间自由：“平度的假睫毛厂一样平常离家步行距离就到，通勤利便；结算薪资都是计件制，不要求坐班，这就不延迟我接送孩子。”

来自假睫毛生产之乡大泽山长乐镇的90后小伙子祝旭毅，也是由于酿成了奶爸，想要多抽闲陪陪孩子，在去年下半年辞掉了起早贪黑的土木匠程师事情，并确立了自己的假睫毛品牌。

也正由于假睫毛产业在平度出现出的“家庭友好式”特征，在当地，每隔两个街区就至少会有一个假睫毛厂，占用的地皮也未必是路边档口，另有可能是小区里的地下车库。

“地下车库比档口租金廉价，而且对于本小区的女性来说，上下班最便利，以是是许多工厂地址的*。”祝旭毅告诉《中国企业家》。

但祝旭毅本人和同伙合办的工厂设置在长乐镇的档口。祝旭毅的合资人王磊，早年也做土木匠程，二人在线上谋划自己的品牌。这家工厂的十几位工人，为两家品牌配合生产假睫毛。

工厂大厅里，王磊的父亲、母亲正在打下手，母亲将女工们制作好的假睫毛制品归类，父亲则在用纸盒和标签给假睫毛打包。再往里走，工厂里一个20平米左右的事情间里，十几位女工正在用镊子给已经成形的假睫毛“上卡”。

强二线城市，困在人才焦虑中

祝旭毅、王磊的工厂中，女工在做工。摄影：陶淘

据王磊母亲先容，看似简朴的假睫毛制作，实在工序对照繁琐，包罗拉胶带、剁毛、卷管、蒸、剪孔和上卡六大步骤：

“*步‘拉胶带’，就是把散装的假睫毛线用胶粘合在一起；下一步则是‘剁毛’，即用铡刀把假睫毛铡短到适配睫毛的长度；‘卷管’则是把半制品假睫毛放入圆管中，为到达卷毛的效果；‘蒸’的步骤是把圆管放到锅中加热定型，制品的毛质取决于火候；‘剪孔’是在蒸完、晾干以后，把朵毛一簇一簇之间剪短的历程；最后一道工序‘上卡’，即把假睫毛贴到售卖的卡纸上。”

在迈入假睫毛这个行业之前，祝旭毅总以为“这个行当门槛不高、成本低，挣钱应该不难。”但一旦“一猛子”扎进去，他才发现挑战比想象中多。

祝旭毅透露，凭证原质料、名目的差异，他将假睫毛一盒的单价定在10元到15元之间，但利润实在很微薄：“我们采购的材质，多数是对照亲民的化纤质料，一盒的质料价钱也就几毛。但人工用度才是假睫毛成本中的大头。”

王磊母亲进一步弥补，工厂中每位女工每道工序的计件价，约莫在1.2~1.5元，这也就意味着6道工序事后，假睫毛的劳动力成本就到达了7~9元。“多道工序需要投入的资产多，对劳动力数目和娴熟度的要求也高，因此，平度这边大部门工厂，都是从半制品最先加工假睫毛的。”她告诉《中国企业家》。

“更不用说另有线上运营成本、运输成本。一盒假睫毛的利润空间也就10%左右。”祝旭毅大致算了算，遇上运气好的时刻，他的零售店1天能接1000多单；平均来看，1天也就只有400~500单，一个月的营业额也许在十几万元，然则能挣的实在也就万把块钱。

差异于祝旭毅的小作坊式工厂，陈栋梁的工厂规模对照大。虽然自称“曾经是农民、没文化，不善于与人打交道”，陈栋梁也简直不做自己的品牌，但在假睫毛行业十几年的摸爬滚打，将自家工厂的员工规模拓展到了千人左右，月销售量80万~90万盒，月销售额近万万元。

据领会，陈栋梁谋划的睫毛厂全环节自主生产，工厂员工漫衍在平度、河南、东北等地，其中，平度内陆200来人，其他区域则有800人。外地的工人认真假睫毛制作的早期和中期环节，平度的工人认真最后几个步骤，“由于外地劳动力成本低，或者工人手艺更娴熟一些”。

这些年，在假睫毛产业的连续深耕中，陈栋梁也试图通过全产业链的自主化生产，进一步压缩生产成本：“我们不仅席卷全套生产工序，也自己生产假睫毛模具，因此可以削减中央商的利润盘剥。”因此，即便只做代工，陈栋梁仍在行业中有着自己的立锥之地。

陈栋梁也摸到了获取稳固客户的更多门道。

“除了与通俗批发商互助，我们通过展销会，也与大型演出协会杀青了耐久互助。这也是假睫毛代工厂对照常见的一种耐久互助。每当他们需要举行流动时，我们就为他们提供产物。”他先容。

与此同时，对于外贸直接相同并不醒目的陈栋梁，一直与外贸公司互助，将产物批发给外贸公司，再由对方与外国客户洽谈，完成产物的出口。“直到疫情前，我们的产物，外贸占比到达了70%~80%。但现在，由于种种因素，外贸的比例下降到了40%~50%。”

据陈栋梁透露，虽然外贸订单的比例下降了，但他谋划的工厂的假睫毛出货量，却并没有因此削减，甚至还在少量增添：“随着海内人均GDP的增进，人们对文化消费的需求随之增进，内需增进的潜力仍较大。”

“搅局者”

十几年来，陈栋梁还亲历了假睫毛消费人群的拓宽，盛行名目更迭周期的变短。

据他先容，以前，戴假睫毛的以18~30岁的年轻人居多。现在，随着“美不分龄”的看法渐趋盛行，假睫毛的消费人群拓展到了约莫16~55岁。

陈栋梁还示意，需求增添之下，名目的迭代也在加速。“从粗眉盛饰，到细眉裸妆，这些年假睫毛盛行的名目，转变很大。我们厂月月都市上新。”他说着，指着死后展示柜上一排排名目各异的假睫毛，划分先容：“这是太阳花、小火苗、懒人三部曲、白月光……”以及它们划分在市场上掀起了多久的浪潮。

不外，对于假睫毛从业者们来说，没有哪一次外部环境的变迁，能与电商巨头的入侵带来的行业地震相对比。

只管1688、淘宝、拼多多、抖音等电商平台的先后涌现，使一些以90后，甚至00后为主的创业团队得以拓宽销售渠道，使他们确立的公司能够弯道超车——

好比两年前才最先确立假睫毛品牌的徐宏康，通过1688获得了自己的种子客户。现在，两年多后，徐宏康的工厂已经生长到了500~600人的规模，假睫毛制作笼罩所有工序，月销售额达70万元~100万元。

随着信誉度的提升，徐宏康的客户规模逐渐扩大，转头率较高，中等体量的出货规模，也为他节约了边际运输成本。据领会，他家工厂从平度发往广州的一车假睫毛，运费约莫为30元，均摊到每一盒的成本，只有几分钱。

但更多平度的中年人，与新鲜玩法之间横亘着岁数的门槛，照样在拼多多、抖音等电商平台前，乱了方寸。

“像地球突然冲进来一头外星巨兽，又像敌方突然出了乱拳，让人猝不及防。”陈栋梁感伤。在现在的展销会上，批发市场与外贸公司之外，MCN机构、KOL本人也都市来谈互助。他一直在试图在这些领域打开新的事态。

年近50岁的董晓芳，更是对线上运营丈二僧人摸不着头脑。据领会，厂子里除了40多位工人外，现在有3~5人在做线上运营。

“运营都是95后、00后，我们年数大了，着实不太懂。”董晓芳示意，她的工厂现在在1688上做批发，同时在淘宝、拼多多上做零售，然则淘宝、拼多多的价钱厮杀，经常将她的产物价钱压得“喘不外气来”。

回忆起几年前，董晓芳还在打工时，假睫毛工厂还没有肆虐般增进，抖音也还没有加入价钱战局中。“那时刻，成本9.5元的假睫毛，还可以卖到13~14元，毛利率还对照高，遇上淡季销量不景气时，工厂还可以扛一下。”

董晓芳厂中，已做好的假睫毛。摄影：陶淘

假睫毛销售的淡季，指的是每年6~9月整整四个月左右的时间。据董晓芳先容，或许是由于炎天天气炎热，戴假睫毛容易让女生沁出汗珠，因此，美睫产物的销量会显著下降。

“而现在，线上的零售价都跌到了10元左右，一盒假睫毛的利润不足一元。淡季就挣不到什么钱了。”董晓芳示意。

年轻人祝旭毅都深感困在线上谋划的内卷逆境中。

“除了劳动力成本，淘宝上逐日的基础投放成本就达800~900元，这些都得要转化到假睫毛成本中。”提及这一点，祝旭毅禁不住薅起了自己的头发。他另一位同伙曾经在抖音上推广假睫毛，“逐日2万元，都没起什么效果。”

祝旭毅还告诉《中国企业家》，许多时刻，他们还不得不介入一些返现流动，返现事后，假睫毛的利润空间更会被挤压殆尽。陈栋梁也示意，假睫毛的客单价原本就对照低，利润率又比早年下降，人工成本却丝毫没有下降，毛利率就随着下降了。

当被问及品牌的竞争优势时，祝旭毅谈道：“照样受制于生产规模，我们也很难做差异化的产物，事实要增添研发成本，也要增添制作成本。”

此外，线上零售还会遇到假睫毛的穿着门槛问题。“只管我录了教学视频，在售后方面也让运营的小同伴有问必答，然则一些主顾仍然不太会戴假睫毛，这造成的差评和退单，会让我的店肆在电商平台的曝光率降低一半。”

电商平台的价钱厮杀、被迫促销和或许存在坏处的考评机制，小作坊式规模的许多平度厂家们，被迫陷入了内卷，但他们仍试图在这一重大的系统中找到安身之所。

“入行时间短，设施就是不停向先进们讨教。”祝旭毅示意，逐日驾车行驶在平度市区与大泽山长乐镇之间，除了和买家间的相同，他还会时不常问问早几年建厂的一些尊长。从0到1起步，都是先进们给他的提携和指导。

董晓芳也提到了连续学习：“我现在也经常刷抖音、拼多多，也会经常向平台上的其他商家讨教，另有跟我们的运营小同伙讨教，让自己的头脑能够跟上年轻人一点。”

事实，平度这座城，在传统的“假睫毛之乡”的恬静区中待了太久，也不得不奋力奔跑起来了。

（文中崔磊、章龙为假名）