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跟着2023年高考的闭幕，来自全国的结业生们开端拟定起各自的“结业游览”方案。而在交际媒体上，许多年青用户在在线游览渠道购买28.8元“火车票盲盒”的内容，招引了人们的留意。

惊蛰研究所发现，这款“火车票盲盒”面向18-26岁用户，出发地包括全国22个省会城市和北京、天津、上海、重庆四个直辖市，以及其他70余个二线以下城市。因而，有人由于盲盒开出了抢手游览城市，开端等待行将到来的惊喜之旅。也有人由于抽到从省会城市回老家的离谱车票，在交际媒体上诉说着心里的不甘。

事实上，近年来环绕年青消费集体打造的盲盒概念产品和服务越来越多。在出行范畴，不只有“火车票盲盒”还有“飞机票盲盒”，最近还呈现了引发榴莲热销的“榴莲盲盒”。这些消费商场上不断衍化的“盲盒经济”背面，正反映出年青顾客更深层次消费需求和观念的改变。

01 “盲盒经济”的落潮与进化

此前泡泡玛特之所以能够掀起盲盒热，除了潮玩产品自身关于年青用户的招引力、可接受的价格门槛外，很大程度上是得益于“盲盒”这种售卖方法以及“惯例款 躲藏款”的产品设置，从消费心思层面上驱动年青人们持续发生消费行为。

IP定制的成套盲盒产品，能够诱发一部分顾客的“搜集癖”，经过搜集盲盒行为自身带来心思上的满意感。一起，躲藏款盲盒人为地制作了稀缺性，因而普通款和躲藏款之间存在的价值差异，导致顾客对开盲盒的成果有了不同层级的等待。

为了取得更稀缺的盲盒产品，顾客会发生“赌徒心思”，把概率问题了解成命运问题。大多数人会等待抽到躲藏款，可是假如没有抽中躲藏款，抽到一个之前没有取得过的普通款，也能在心思上取得浅层次的满意。

简而言之，“盲盒经济”构成的中心逻辑就是在购买产品时，使顾客发生对不知道的巴望和由于成果的不确定性发生的轻度焦虑，而“开盲盒”的成果不管是否符合顾客的预期，都能够让顾客在必定程度上取得心思满意或是缓解焦虑，这也是许多年青顾客很简单沉浸于盲盒，而且在触摸一段时间后就持续投入消费的重要原因。

可是从商业视点而言，仅仅靠用户从拆盲盒的进程中取得心思满意，还不足以支撑盲盒商场的持续发展。心思上的影响和满意到达必定程度时，会发生习惯性疲劳乃至逆反心思，例如有的顾客一向抽不到躲藏款盲盒时，会下降抽中躲藏款的心思预期，乃至失掉对盲盒的爱好，而在重复抽到同一款盲盒时，则或许会对抽盲盒的行为自身发生厌恶。

为了持续带来新鲜感，盲盒商家需求不断推出新品以给到顾客新的影响。中信证券发布的《泡泡玛特2022年一季度运营成绩点评》说到，泡泡玛特的上新速度同比明显加速，在上一年一季度共推出24个盲盒系列，以及12款非盲盒手办、3款1000%Mega系列、9个潮玩衍生品系列和4次IP对外联名。

可是上新功率的进步并不必定能够取得提高营收的明显效果，由于新品的上线不可避免地会影响到旧款产品的出售。一起上新速度过快，也会导致经典IP的稀缺性价值受到影响，顾客对新品的重视盖过了对经典款、躲藏款的执着，然后导致全体营收增加乏力。财报数据显现，2022年泡泡玛特全年营收46.17亿元，同比增加2.82%，而2021年的营收增幅为78.66%，增速大幅下滑。

经过制作不确定性招引顾客买单的盲盒机制，在“盲盒经济”的开创者身上反而失效了。不过盲盒机制并没有消失，而是在潮玩之外的其他范畴进化出新的形状，乃至衍化出符合顾客心思的内涵价值逻辑。

02 车票盲盒大热：重要的不是目的地

眼下的火车票盲盒与“泡泡玛特”有着本质上的差异，由于火车票自身满意了顾客清晰的功用需求，火车票盲盒更多的是在火车票功用的根底上，增加了盲盒机制作为一种营销方法，而类似的玩法早在两年时就以机票盲盒的方法诞生了。

2021年3月，旅职业刚刚阅历疫情带来的职业低谷期，而跟着入春后气候逐步转暖，游览商场开端呈现出复苏痕迹。为了抢先捉住商场增量，同程游览率先在3月底建议“机票盲盒”活动，随后在清明小长假期间发酵成招引2000万人参加的抢手营销事情。

揭露报导显现，起先同程游览设置的“盲盒”是单价1000元以内的国内单程机票，而用户只需求支付98元即可体会一次从指定出发地前往全国随机目的地的“惊喜之旅”。而且，假如顾客对随机开出的机票不满意，也能够全额退款。

关于有潜在出行需求的顾客来说，机票盲盒在满意根底需求一起，凭借盲盒机制供给了额定的心思价值。人们会等待得到超出活动价格的机票，也会由于得到随机目的地的机票感到意外和惊喜。

需求阐明的是，顾客在盲盒中开出票价高于活动价格的机票，并不代表在线游览渠道或航空公司的利益受损。正常状况下，航班售票会呈现空余座位的状况，因而航空公司能够依据实践运营状况，将一部分空余座位用来参加活动。

尽管部分活动机票的展现价格远超活动价，可是这类空余座位的边沿本钱实践不过百元。至于火车票盲盒，相同存在空余座位的状况，因而就商业视点而言，铁路部门、在线游览渠道和顾客三方，均不会由于活动导致实践的利益受损。

别的，火车票盲盒的活动一开端就将人群锁定在了18-26岁的年青人群，而近年来年青集体关于目的地游览的需求，现已从闻名景点打卡转向重体会、轻行程的休假式游览和“CityWalk”上。

这一商场趋势，不只反映了年青人对日子自身的重视，也表现了他们倾向于在不确定性中发现不知道惊喜的偏好。而年青顾客普遍存在的挑选妨碍以及“赌徒心思”，也使得他们更乐意测验用火车票盲盒敞开一段不知道的旅程。

因而，机票盲盒、火车票盲盒等产品，在保证本钱的一起很好地结合了消费心思，以盲盒机制打造了营销热门，也在商业视点做出了产品立异。这便是“盲盒经济”进化的成果。

03 在不确定中收成期望

“盲盒经济”不仅仅在出行范畴得到进化，日常消费范畴相同能够使用顾客的“赌徒心思”和在不确定性中发现不知道惊喜的心思偏好，使得原有的产品催生出新的价值。

本年5月份以来，交际媒体上有关“榴莲盲盒”的论题数量和浏览量呈现暴升的现象。但“榴莲盲盒”并非什么网红新产品，而是由于买下一整颗榴莲，然后翻开看看里边能收成多少果肉的进程，就像是拆盲盒相同，所以网友们把一整颗的榴莲叫作“榴莲盲盒”。

与机票盲盒/火车票盲盒略有不同的是，日常日子中购买一整颗榴莲的消费行为并不常见。而翻开“榴莲盲盒”的行为赋予了榴莲食物功用价值之外的心思价值，乃至是文娱价值，由此导致开“榴莲盲盒”的消费方法成为新的盛行。在网络上，网友们将皮薄肉多的榴莲称作“回报榴莲”，将皮厚肉小的榴莲称为“榴莲糖”。每一次开榴莲也像接连开盲盒相同，具有一步一步揭晓终究收成的进程体会。

在抖音、B站以及小红书上，“榴莲盲盒”现已成为一种新潮流，并引发网友们纷繁仿效并共享自己购买整颗榴莲后的“开箱”体会。到6月13日，抖音论题#徒手剥榴莲的惊喜 播放量已达7.4亿，小红书官方建议的#一起开榴莲盲盒 活动浏览量已超1800万。

剖析“榴莲盲盒”走红的原因能够看到，比较其他常见的生果，榴莲的价格相对较高，买一整颗榴莲需求支付的价值不低。可是，榴莲开出来的成果不必定匹配它的价格。因而在盲盒概念下，产品被包装成了带有不知道惊喜的“奥秘盒子”，尽管顾客对购买的产品有必定的预期，但“开盲盒”的进程、实践取得的产品和预期之间也存在误差的或许，由此为产品消费体会增加了影响感。

从产品视点视点来看，顾客从“榴莲盲盒”中取得的影响感，与盲盒机制“先制作轻度焦虑，再以成果缓解焦虑”形成的心思体会根本类似。而结合这些“盲盒”的盛行则能够看到，顾客发生“赌徒心思”的一起，也是在经过盲盒机制取得反常的满意。

低门槛的潮玩盲盒开出来的手办或许并没有太高的实践价值，但达到集齐一整套盲盒产品、抽中躲藏款等方针，却能带来不小的惊喜；机票盲盒发生的布景，是阅历了隆冬的人们巴望走出门去找回本来的日子体会，因而不管是不是闻名游览城市，年青人也乐意去敞开一段不知道的旅程而且等待旅途中遇到的惊喜；而在“榴莲盲盒”身上，顾客并不是单纯为了品味榴莲，而是在剥开榴莲的进程中，捕捉“回报榴莲”带来的惊喜。

人们从不回绝惊喜，仅仅当下的人们对惊喜有着分外的巴望。

曩昔几年，年青集体简直遭受了最为困难的境况。来自学业、职场以及日子的压力，给它们带来了极大的应战。身处人生的至暗时间，难免会损失对未来的等待。而盲盒机制下随机呈现的奖赏，给年青人们带来了聊以安慰的期望。

盲盒机制固然会让人们上瘾，但对“盲盒经济”的沉浸，让越来越多的人持续坚持对未来的猎奇，而且等待日子中所有的不确定性里潜在的惊喜。从这一点来看，“盲盒经济”的价值早已超出盲盒产品自身。