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“看见维多利门口瑞幸正在装饰，气得我一晚上没睡觉。”

本年4月中旬，内蒙古乌兰察布市中心商圈维多利，一家瑞幸联营门店代替了正新鸡排的方位，正式在这座五线城市露脸。

在此之前，陈晓佳现已盯上瑞幸很久了。“每次去呼和浩特，我都会点一杯瑞幸，它不太像咖啡，更像奶茶，关于四五线城市的年轻人来说，承受度更高。在集宁（乌兰察布市下的一个区）开*家必定赔不了。”

种下这个期望后，陈晓佳有点激动，为此，他把瑞幸跌宕的发家史查了个底儿掉，乃至还去研讨了近几年瑞幸的财报。但想成为瑞幸的合伙人，远比他幻想的困难。

“*次提交材料，连恳求都没过。后边咨询了餐饮专业人士，人家让我将验资金额写得高一点，但终究也杯水车薪。”

直到4月份之后，陈晓佳看到两家瑞幸相继在维多利和万达的一层旺铺扎下营，他才知道，自己没戏了。陈晓佳很懊丧，“这两个商场是此城市唯二的大商场，假如我提早确定*方位，在恳求表上写带店加盟，或许胜算可能会大一些。”

不仅仅陈晓佳，越来越多下沉城市、区县的年轻人看到了加盟瑞幸带来的盈余。在现在“加盟”和“割韭菜”划等号的商场环境下，瑞幸可贵成为了人们看好的标的。

6月5日，跟着厦门中山路旗舰店开业，瑞幸在我国商场的门店数量正式到达10000家。万店之后，瑞幸以62.01亿净收入的Q2成绩，全面逾越星巴克我国。

这愈加促进“陈晓佳们”认为：加盟瑞幸，实在是一个稳赚不赔的生意。

外行看热闹，熟行才干拿到进场资历。但现在，即使是“熟行”，瑞幸的进场逻辑也越来越难搞懂了。

陈晓佳的爱人戏弄道：“加盟瑞幸，几乎比考公都难。”

01 奥秘的加盟条件

2023年，餐饮加盟到达了史无前例的高峰期。尤其是从前全直营形式的品牌也意识到“加盟”真香后，也陆续加入了该阵营。

不过，在商场的教育下，加盟商也越来越清醒，越来越欠好欺骗了。在挑选品牌加盟时，变得愈加慎重。这其间，“优等生”瑞幸成为了当下最抢手的挑选。

于龙是最早那批拿到瑞幸联营资历的人。据他描绘，最初加盟瑞幸时，远没有现在这么难。

“加盟一个瑞幸，仅仅我的副业。那时分加盟没有现在杂乱，便是拨打官方热线，在对方的约请下去厦门调查。瑞幸对店面的要求也不高，我想着使用自己的电商库房干点啥，就将一楼的店面改装成瑞幸，出资金额差不多在50-70W。”

许多陌生人给于龙发私信“取经”，于龙爽性将自己加盟瑞幸的阅历写成了小作文，各抒己见。

于龙回想，“运营的头两年仅仅在保本，没赚。加上疫情的影响、瑞幸陷入了财政风云，我也挺慌，有一段时刻，特别懊悔自己怎样加盟了一家财政造假的公司，认为要凉凉了。那段时刻，瑞幸的招商司理还给我第二家的名额，我给拒绝了。不敢担危险，这一家压力现已够大了。”

事实上，瑞幸在爆出财政造假的丑闻后，别管其在本钱商场的名声有多差，在消费商场，人们却并没有中止消费小蓝杯。

2021年6月，生椰拿铁单月销量超1000万杯。该单品的忽然爆火，让于龙将前几年的投入大赚了回来。

关于瑞幸而言，生椰拿铁也不仅仅一个超级大单品，更是一切的转折点。

于龙眼看着瑞幸上一个单品，卖爆一个。所以又找招商司理问加盟名额，但这次，瑞幸直接拒绝了他。在于龙恳求被拒之后，没多久，在他最初恳求加盟的的地段邻近，瑞幸开设了一家直营店。

于龙气坏了，他认为瑞幸“很鸡贼”。“有好方位，他们会自己开店；咱们加盟商只能捡漏。人家还一副趾高气昂，对恳求人挑三拣四。”

实际上，财政风云后，大换血的瑞幸更注重稳健的运营。

即使进入下沉商场时，瑞幸让联营商挑大梁，但直营门店仍是瑞幸盈余的主心骨。依据瑞幸2023年Q2财报，到第二季度末，瑞幸咖啡门店总数达10836家，其间自营门店7188家，联营门店3648家。

一个事实是，跟着瑞幸在商场上越来越叫好，瑞幸对“联营者”的准入要求也就愈加严苛。

在交际平台上，许多想加盟瑞幸的恳求者们共享了自己成功与失利的阅历。

成功的阅历，需求付费才干教授：有“中间商”促成瑞幸联营的老板承受恳求者的发问，以寻求成功加盟瑞幸的“秘笈”。一个小时的电话咨询，需求交纳800元咨询费。

失利的阅历，则各有各的失利：有人为了恳求过审，一次一次地进步手里的现金储藏，*次填80，后来到150，乃至写到了200，均被奉告“未经过”。也有的人经过了基本材料的初审，但复审的时分，又被打了回来。还有的人现已做到了学历、财物、房产、阅历都合格，但仍是没能经过，也不明白自己被卡在了哪里。

陈晓佳最了解这个进程了，他曾用家人的电话号以不重样的基本信息恳求了屡次，后来还让靠谱的朋友也测验恳求，成果都是未经过。

有一些阅历的人解说，这是由于“房产 验资只能证明你有启动资金，还需求你过往的阅历证明你有运营高难度高品控的阅历，还需求你有社会资源，能在当地处理好各种费事。”

于龙也向AI蓝媒汇证明了这一点，“瑞幸不只期望你财力雄厚，房产和现金储藏仅仅门槛，你*还得有工商布景，以及不行代替的好方位和大店肆。”

6月28日，瑞幸再一次向合作伙伴敞开定向城市招募清单。从名单上来看，关于敞开加盟的城市，大多会集在东北、内蒙、西北、云贵一带的偏僻区域的地级城市。可谓是“偏僻中的偏僻”区域。

陈晓佳看到他地点的乌兰察布市又被列在名单上，他认为这事儿还有戏，所以，他又一次替换手机号，从头提交恳求，但成果是仍未经过。

陈晓佳联系到瑞幸区域招商负责人，对方给出的解说是：区域名额现已饱满。

对此回应，陈晓佳心里再也泛不起任何涟漪。他的朋友恶作剧地主张他，不如在瑞幸的近邻加盟个库迪！

后来，库迪的区域招商司理毫不掩饰地向他解说了为什么现在开瑞幸太难：“准入门槛太高了，好区域好方位瑞幸自己开直营，联营的门店也不是想开什么店就开什么店，瑞幸在下沉商场，更喜爱那种能开的起星巴克那么大店的联营商。”

02 库迪捡漏？

在跟朋友聊到想加盟一家库迪的第二天，陈晓佳的微信朋友圈就精准地给他投放了一条库迪加盟的广告：“打工不如自己当老板！库迪咖啡，危险共担，不收取固定费用。”

“点开这个链接，填写好名字和电话，半响之内库迪的客服就给我打了电话，确定好详细开店的城市，他们会立马对接区域招商司理，还约请我参加了联营方针线上交流会。整个感触便是很急切，很高效。跟瑞幸对恳求人的情绪天壤之别。”陈晓佳坦言。

被瑞幸的冷酷冲刷过，现在面临过火热心的库迪，陈晓佳对库迪产生了天然的排挤。关于参加前期交流的任何一步，陈晓佳都要在心里打问号，犯嘀咕。乃至在招商司理自动增加其微信号，协助他选址，他都犹疑了两天才经过了对方的老友恳求。

便是库迪对联营商的这份“热心”，让其再一次改写了咖啡品牌开拓商场的速度：到8月4日，库迪在三里屯SOHO门店开业，短短9个月的时刻，库迪的门店数量来到了5000家。

与之比较，星巴克我国在2021年4月在青岛开出第5000家门店，花了21年的时刻；瑞幸咖啡则是2017年10月开出首店，一度在2020年4月到达5000店，随后又阅历了闭店重启风云，于2021年头重回5000店。

据36氪从挨近陆正耀的人士了解到，此前本年头，库迪咖啡原定到年末开出3500家，当今仅用一半时刻，便完成了近两倍的拓店速度。

库迪可谓来势汹汹。与瑞幸的贴身肉搏中，除了张狂的价格战，吸引更多的联营商，开出更多的门店，更是库迪对立瑞幸的“弹药”。

主打一个“你瑞幸瞧不起上的，我库迪照单全收”。

在消费商场，人们为了继续喝到9.9元、8.8元的咖啡，还会撺掇瑞幸和库迪打起来。

在交际平台上，有“热心”网友协助两家品牌选址。在同一座写字楼里，只要瑞幸，没有库迪的情况下，刚好碰到适宜的点位，热心网友会专门将点位拍下来，并@库迪，“库库，这儿能够开门店，我只能帮你到这儿了。”

而网友也曾问询瑞幸，“瑞瑞的9.9元会继续到什么时分？”瑞幸董事长兼CEO郭瑾一称：“9.9促销活动延伸至少两年。”而瑞幸某联营商店员则毫不客气称：“9.9干到库迪关闭的那天。”

瑞幸和库迪打架，是本钱与本钱的对决。对顾客来说，互卷的越严峻，顾客越能够喝到更廉价的咖啡。

但关于为瑞幸和库迪供给弹药的联营商来说，互卷只能是联营商承压。许多加盟库迪的联营商诉苦：每天都在赔钱，陪着库迪卷瑞幸。

*文中陈晓佳、于龙均为化名。