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一年一度的七夕又来了。咱们还过七夕吗？

曾几何时，情人节、520、七夕，都是与爱情有关的消费狂欢，但细心留神查询便足以发现，爱情节日的消费引领力正在落潮，“寒气”正在充满。

01 这个七夕，营销变得很抑制

曾几何时，随同轰轰烈烈的消费大潮，在许多品牌竭尽全力的营销下，爱情与消费发生着深入相关，而七夕这个节日，作为下半年节日营销的“开门一炮”，向来是各大品牌营销的新战场。据《Social Beta：2022-2023年节日营销趋势陈述》，上一年奢华品职业营销事例数量最多的营销节点就在七夕。

但进入2023年，越来越感觉，“本年做七夕营销的品牌变少了，没什么动态”。这也在数据上直观得到展示，百度指数显现，在间隔七夕天数的同一区间内，群众重视数据较2022年下降了挨近一半，本年七夕明显没什么存在感。

*百度指数2022年七夕与2023年七夕比照（到8月20日）

各大电商渠道和品牌并未停驻七夕营销的脚步：快手用心形气泡彩蛋新皮肤提示用户进入“七夕时间”，抖音电商前置布局“七夕鲜花嘉年华”召唤七万用户参加营销阵营，小红书本年更是重仓七夕，查找七夕即坠落节日礼物购买“优惠券”，合作页面皮肤改动，七夕作用拉满，以等待以爱情唤醒冷淡的商场。

而据炼丹炉大数据于近来发布的《七夕商场洞悉&前瞻趋势陈述》显现，8⽉22⽇七夕到来之际，7⽉造势出售额⽐5⽉节⽇当⽉出售额飙升近5倍，相较于520，七夕的过节气氛有所回暖。

只不过，依据5年数据比照来看，2023年的消费热心不及2018年的一半。事实上，这一趋势并不只仅七夕，自情人节起，“寒气”就在延伸。

据《新营销》查验的一组数据标明，本年1月15日至2月13日期间，用户查找“情人节礼物”的查找量，同比2021年下降了14%；而在同规模计算下，2022年同比2021年则是增加了27%。与此同时，在520期间，受618大促越来越长的阵线影响，淘宝、天猫等渠道将520礼遇季等营销活动与618活动串联，并未专门发布战报，显得分外“静悄悄”。

爱情消费遇冷，彻底是受大环境的影响？可*昌盛的游览商场，亦或在运动等笔直商场的喜讯，又告知咱们，好像并非如此。

作为“浪漫经济”的“晴雨表”，钻石品牌的出售反应好像能给咱们一些新的印证和信号。

据中保协数据，2022年我国钻石产品商场规模下滑至820亿元，比2021年削减180亿元；从2022年到现在，钻石镶嵌商场下滑超越5成，世界钻石买卖所钻石指数更是从2022年峰值暴降了24%。

这也印证在钻石品牌的财报里，DR钻戒的母公司迪阿股份，2022年净利大跌44%后，2023年上半年成绩预告又将暴降90%，扣非净利润初次呈现亏本。

与浪漫有关的职业还有鲜花和巧克力，相同“表现力”欠佳。

本年七夕，飞涨的鲜花价格成为过节的*个“信号”。本年七夕期间，鲜切花买卖量较往年有所增加，8月12-17号，昆明花拍中心买卖总量已打破5700万枝，日均超越900万枝，较上一年七夕顶峰同期增加42%，但较5年顶峰期仍有缺乏。

与此同时，鲜切花的价格遍及有所上升，据现代快报查询显现，一家花店内一把10枝的多头小玫瑰，现已从25元上涨到了35元。但与以往不同，大支花束不再盛行，5支、9支、11支等小支花束成为更多顾客的挑选。

巧克力商场也正堕入多年阻滞，巧克力不再是我国顾客在婚礼、情人节等节日的送礼*。

*图片来历:OC&C Strategy Consultants

很难说顾客是不相信大促，亦或是不相信爱情，但在这两者的两层加持下，顾客特别是年青顾客的消费挑选，正变得愈加理性。

尽管被“教育”了许多年，但情人节与消费依然并未彻底画上等号，情人节消费不再是一个恋爱中必备的课题，“过节形式”正转向更实在、更具含义的方向，可所以大餐，可所以游览，还能够仅仅“出门逛逛”。

02 我国限制与爱情符号都在落潮

站在节日节点的风口浪尖，奢华品牌们明显不会放过七夕，而他们推出的七夕限制产品们，也称得上是一道明显的“风向标”。

LV早已提早近一个月发布了七夕限制系列，本年度的七夕限制不只仅是一只包，而推出了系列七夕限制手袋组合包，以满意顾客的更多需求，Pop My Heart 手袋、Marellini 手袋都在小红书上备受好评。

Prada这次除了携手檀健次拍照七夕广告大片，全新推出的产品也让人眼前一亮，Prada Arqué 星月包作为本年七夕系列的主题，高雅且低沉。

本年，Celine的七夕限制系列满足独具匠心，Triomphe Canvas 印花调配清新奶茶棕色基底和米色标识，大热元素 清新规划的叠加相同在交际渠道上斩获不错点评。

品牌Alexander McQueen则以“兰夜梦中梦”为主题推出七夕甄选系列，除了兰花印花裁缝和饰品等单品，系列还推出了以兰花为元素的全新Seal包袋，共有黑色、象牙色和鲜绿色三色可选，抛却粉粉嫩嫩，回归特别、回归日常。

在小红书上，本年各大奢华品牌推出的七夕限制系列，“口碑”总算转好。相较于以往粗犷的大红大粉和我国元素叠加所引起的“丑”“唐塞”等等吐槽，本年的七夕限制系列被点评为“总算正常了起来”“咱们都是美观的”。而从奢华品牌们的七夕限制系列，也大可总结出两个小趋势：

*，新产品愈加尊重和融入品牌特质，聚集于品牌本身做立异，而非节日。特别是与前两年简略粗犷引发交际热议的“*产品”“丑萌限制”不同，奢华品品牌正逐渐提高产品的规划感，愈加聚集于品牌本身的调性和全体元素的一致，并期望用好的规划和概念与顾客树立更为持久的情感联合，让节日限制成为品牌阵线的一部分，而非仅仅是一个营销噱头。

第二，2023年的七夕限制产品们，尽管也有许多品牌打出了直白的“爱情牌”，但更多的品牌正在企图与单一的爱情符号“解绑”。

不少七夕限制产品不只没有运用标志爱情的粉、红等色彩，在产品规划上也与爱情几无联系，而是在日常、特别、心爱等特征上寻求共同的立身之处与标志符号。这无疑意味着消费更多地与爱情解绑。

Dior在此次七夕推出的“巴黎地图”系列，近乎抛弃了一切爱情元素，用赋有前史气味的印花传递独有的浪漫感。

03 七夕营销，更多想象力需开释

这是一个消费加快改变的年代。以爱情之名，消费主义的潮起潮落之间，有*的兴奋也有情不自禁的落寞，七夕消费正走入怎样的新趋势？

纵观七夕中的各大细分范畴，不少品类和品牌也得以在细分赛道成功包围取得顾客的喜欢，他们又捉住了怎样的消费暗码？

捉住最需求七夕礼物的“小切断”，天猫以共同洞悉确定异地恋人群，在本年七夕建议「你是我的默许地址」品牌营销活动，助力异地恋情侣传递心声，让爱按时送达。

凭借真“CP”开释典礼感和想象力:Louis Vuitton 的七夕广告片问候品牌的游览基因，奚梦瑶、何猷君配偶甜美起程「爱的旅途」，模特项偞婧和闻名时髦博主 YoYoCao 展示闺蜜友谊瞬间，浪漫作用拉满。

CHANEL 则约请品牌形象大使刘雯、井柏然接连4年演绎动画影片《亲爱的你》，而这对银幕情侣私下里的情感走向，也成了不少人重视的焦点。

捉住国潮、汉服等年青人喜欢的元素，有意识的进行我国传统文明溯源，展示出本土化的交流思想:野兽派推出七夕限制「香荷包」系列花艺香氛以我国传统定情信物「荷包」为灵爱情寄相思，将东方艺术的匠心美学和东方文明中的悠扬高雅淋漓展示。

德国品牌Montblanc万宝龙也在本年七夕以我国传统浪漫元素「红线」为创意，推出七夕心意手书定量礼盒，以冯唐执笔手书的诗句「春风十里，不如你」收藏其间，展示出东方的诗意浪漫。

将消费体会与恋人解绑，把节日的典礼感引导向“悦己”：喜马拉雅在本年七夕当天约请李银河敞开七夕专场直播，并携手12档播客，一同聊聊「自我」与「他人」的平衡，讨论「爱人」与「悦己」的联系，取得更多的重视和品牌好感。

怎么布局营销节点，与产品特点、战略布局、出售阶级等要害要素密不可分。而以七夕为代表的爱情节日，所面向的人群指向性可谓反常清晰——年青集体。

而跟着Z代代逐渐演变为消费主力，他们的消费心情正与上一代顾客的消费心思和行为偏好发生明显改变，他们更专心于悦己，更倾向于趣味性和个性化，不迷信、不从众，展示出更为特立独行的消费表达。“他人都送什么我就送什么”明显不能压服新一代顾客了。

另一方面，深度开释七夕本身的文明内在，找准节日的立异发力点，则成为拥抱顾客的更好方法。

曩昔的“没节造节 造节消费”的一套逻辑正在失效，在大促消费向质量消费的过渡中，顾客不再因价格纯然灵敏，而更为重视内容和心情的表达。捉住顾客心情，与顾客深度共识，结合品牌本身的差异化定位不断深耕内容立异，才是品牌做节日营销的“持久之道”。

寒气扑面而来，但并非永久侵袭。事实上，作为*内在的爱情节日，七夕所蕴藏的消费富矿或许还并未被品牌们“挖”完，仍有较高的开发潜力，等着品牌们去探究和发现。