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国庆假期事后，老乡鸡借确立20周年之机开展了紧锣密鼓的营销宣传。

10月8日中午，老乡鸡兑现董事长束从轩20周年庆“宴请天下”的准许，凡到店用饭者均可免费选择两款套餐堂食用餐；10月9日中午，老乡鸡天下门店外卖渠道均可领取一分钱外卖，限量10万份。

据悉，老乡鸡20周年店庆流动成本为5000万元，不仅包罗“免费午餐”，还包罗国庆时代的各平台官方账号转发*和多个都会的线下宣传广告。

此前招股书数据，2021年度老乡鸡归属母公司所有者净利润为1.35亿元，2022上半年公司归母净利润为7611.69万元。一次营销支出险些占公司整年净利润的近四成，本次周年庆宣传可谓“下足血本”。

只管老乡鸡并非首次推出“免费午餐”流动，但延续两天的“宴客用饭”却让品牌迅速成为网络舆论焦点。这也是继今年8月老乡鸡自动竣事A股上市历程等争议后，品牌*的口碑提升流动。

01 老乡鸡宴客 网友点赞

10月9日外卖流动最先不到1小时，热情的消费者令不少老乡鸡门店外卖泛起订单作废、支付拥挤无法下单、不显示优惠等意外情形。

随后老乡鸡官方微博公布致歉声明称，没想到外卖流动这么受迎接，示意系统自动作废的订单已加急处置，并对未能吃到“免费午餐”的消费者说声负疚。

在10月8日，老乡鸡线下堂食免费时代，每家门店都出现大排长龙的热闹情景。有不少消费者携家带口前来排队，更有网友称专程打车来到老乡鸡门店享受免费午餐优惠。

阵容浩荡的流动也获得了天下食客延续两天的关注和争论，不少网友纷纷晒出周边老乡鸡门店排队盛况，有的则分享了自己抢到免费堂食午餐、免费外卖。

在为期两天的“免费午餐”流动竣事后，束从轩在微博发文称，在线下门店排队的多数是暮年人，他们可能不是老乡鸡的主顾，但他们的子女一定是，若是能替年轻人给他们的尊长做一次饭，那我以为这件事就更有意义了。

束从轩微博的话语感动了不少网友，众人纷纷在谈论区点赞示意，老乡鸡名目大，给街坊邻人宴客才是把优惠留给最需要的人。

不外在网友叹息老乡鸡宴客行为“大气”之外，也有部门网友埋怨老乡鸡价钱太贵、分量少等问题，且此类不满已存在较长时间。

新消费日报考察发现，老乡鸡店内一份饭加上一荤一素堂食售价往往在30元左右，对于不少食量较大的成年人而言，往往需要三份菜加上一份饭才气吃饱，此时其整体价钱已迫近40元。相较于客单价15~30元的沙县小吃而言，老乡鸡等中式连锁快餐品牌价钱确实偏贵。

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关于价钱问题，只牵制从轩并未回应，但在其最后的亮相中也不难看出，给都会年轻白领提供事情餐，才是老乡鸡等一众中式餐饮的“品牌定位”。而顺应年轻消费群体推出的免费外卖套餐、照顾焦点消用度户，也成为了老乡鸡本次营销乐成出圈的要害。

在招股书中老乡鸡也提到，随着住民生涯水平的提升及 90 后、00 后逐渐成为消费主体，住民消费结构及消费习惯在逐渐发生改变。

02 老乡鸡首次A股IPO折戟，将转战港股？

早在2021年底，老乡鸡就启动了上市指点，并于2022年5月首次递交招股说明书。

但在履历1次羁系问询、1次暂停上市审查和1次更新公司谋划数据后，老乡鸡选择了自动撤回上市申请，终止了本次A股上市之旅。

停止最新招股书数据，2019年至2022上半年，老乡鸡营收划分为28.59亿元、34.54亿元、43.93亿元和20.11亿元，同期归属母公司股东净利润划分为1.59亿元、1.05亿元、1.35亿元和7611.69万元。

只管营收延续增进，但老乡鸡的净利润却没有太大的提升。

现在来看，赶在餐饮消费恢复之际，迅速完成融资扩张门店，老乡鸡借助规模效应占领更多消费市场成为品牌“破局”的要害。

作为已确立20年的餐饮品牌，老乡鸡也深知扩张市场的需要性。招股书数据显示，停止2022上半年，老乡鸡在天下拥有1099家门店，但门雇主要集中在长三角和华中区域，尤其是安徽、江苏、湖北、上海等地，北京、深圳划分拥有16家和12家门店。

2022年头向递交上交所主板递交招股书以来，老乡鸡就设计将12亿人民币融资总金额的42.5%，即5.1亿元用于扩张门店；融资总金额的39.58%，即4.75亿元用于上海中央厨房工厂建设，辐射华东门店消费需求。

得益于安徽餐饮消费市场的稳固，老乡鸡在2022上半年相较于同庆楼、全聚德、西安饮食毛利率转变不大。然而随着上市历程的艰难，老乡鸡撤回IPO申请，品牌上千家门店背后新扩张区域迟迟无法盈利或将成为生长的挑战。

综合招股书数据，自2020年以来，老乡鸡逐渐从华东走向华中、华南和华北市场，但毛利率、净利润显示都不太理想。

在招股书中，老乡鸡示意，新开门店职员、房租、装修等履约成本较高，且公司在华南和华北区域均属新拓展的销售区域、主要为拓展公司品牌、逐步深入当地消费群体，主顾群体尚不稳固，销售额较低，尚无法笼罩牢固成本，此外尚有区域疫情影响。老乡鸡以为，随着品牌影响力和门店成本沉淀，未来毛利率将有望逐渐提高。

现在来看，海内不少餐饮品牌选择去港交所完成上市设计。

当前，墟落基、杨国福、捞王、七欣天等中餐品牌虽然在试图登录港股，但迟迟没有宣布后续历程。而此前已通过聆讯的绿茶餐厅也陷入招股书失效的尴尬田地。

值得注重的是，即便已经有一批品牌在港交所排队，近期仍有多家餐饮赛道的品牌选择赴港IPO。预制菜品牌锅圈食汇顺遂通过了港股聆讯，预计将很快正式上岸港股，为海内餐饮消费品牌带来了新的希望。茶百道、燕之屋等品牌也在向港股提议冲刺。

有考察人士以为，若是本次港股餐饮消费公司上市顺遂，老乡鸡有望转至港股完成上市。