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武汉终究一家HAYDON黑洞店也要撤了！

6月初，《FBeauty未来迹》在武汉楚银河街发现，HAYDON黑洞在这里开的全球首店行将闭店。门店内正以全场两折扣头进行清仓处理，许多产品都已售罄，店员称，6月2日为打折清仓的*天，且在这家门店闭店后，武汉一切HAYDON黑洞门店将悉数封闭。

到了6月8日，店内现已被连续清空，店员则表明“现已打烊”，随即封闭大门。

《FBeauty未来迹》盘点HAYDON黑洞现存门店，发现现在仅剩两家仍在运营。此外，被这股“寒流”涉及的还不止这一家，ONLY WRITE独写27家门店也几近悉数中止运营。

从2021年起势的一批新锐美妆连锁品牌，好像正在走向两种天壤之别的未来。

01 19家门店仅剩两家，黑洞怎么了？

全球首店行将闭幕，回忆黑洞三年来的开展进程不由令人唏嘘。

2020年12月，HAYDON黑洞在武汉楚银河街开设全球首家门店，以“艺术 科技 体会”的共同空间规划体会，招引很多年青人打卡消费，创下开业三天运营额超208万的成绩。

尔后，HAYDON黑洞选用“一城一店，一店掩盖全城”的连锁布局与“千店千面”准则，坚持令每家店都要结合所在城市特征的规划理念。不出半年，又连续开设了以“太空舱”为主题的广州店、“怀旧”与“科技”相结合的深圳文和友联合概念店，一时间风头盛极。

到了2021年，HAYDON黑洞开端雷厉风行地扩张。依据《FBbeauty未来迹》不完全统计，除了上述两家，2021年期间，HAYDON黑洞相继在杭州、成都、呼和浩特、乌鲁木齐、南京、宁波等多个省会城市及直辖市开设了至少10家门店，其间杭州湖滨IN88店仍是HAYDON黑洞的首家“2.0形象概念店”。

依照HAYDON黑洞创始人Judy曾揭露泄漏的扩张方案，HAYDON黑洞在2021年年末要开到25家左右，2023年年中方案打破100家，要点布局一线、新一线城市与省会城市，中心要点城市将打造“一城多店”。

但是这个方针并未完成。

时间来到2022年，HAYDON黑洞的运营状况扶摇直上，从4月份开端接连关店。《FBeauty未来迹》整理发现，整个2022年，HAYDON黑洞至少封闭了8家2021年开设的门店。其间上海中心广场店、新梅店封闭均不超越四个月，便宣告因疫情原因闭店。

此外，在杭州的“品牌2.0形象概念店”封闭之时，湖滨IN88的相关工作人员还泄漏他们与HAYDON黑洞的租约实践签到了2029年5月，并称彼时的HAYDON黑洞处于违约状况，“租约工作还未达到共同。”。

但在大批量关店的一起，HAYDON黑洞在2022年仍继续扩张，连续在西安、广州、无锡等地开设至少5家店。但闭店趋势好像不行阻挠，到2023年6月，HAYDON黑洞在全国各地至少开设了19家门店，现在仅剩两家在正常运营，三年来闭店率达88.89%。

02 内外夹攻下的撤店潮

纵观HAYDON黑洞这三年来的开展进程，闭店原因多种多样，或因选址商场封闭，或是遭到疫情影响迁址，但这都无法解释一家新式美妆调集店闭店率为何如此之高。

《FBeauty未来迹》采访了出资圈与美妆零售范畴的专业人士，企图发掘其间的深层原因。

首要，新式美妆调集店在现在的本钱圈不香了。

据了解，2021年不仅仅是黑洞大举扩张的一年，更是被商场称为“美妆零售赛道超级独角兽”的一年。从2020年12月到2021年8月，HAYDON黑洞在一年内完成了天使轮、A 轮两次融资。后者取得由国内头部组织出资的1亿美元，投后估值10亿美元，彼时单店估值达1亿元。

值得重视的是，2021年左右也是新式美妆调集店广受出资人喜爱的一年，话梅HARMAY、ONLY WRITE、WOW COLOUR、Beauty Choice等新式调集店均在2021年左右取得融资，旗下具有KKV、调色师的KK集团在2021年7月之前更是连续获投7次。

但2021年往后，出资人关于新锐美妆调集店的热心好像一夜散失。某业内人士告知《FBeauty未来迹》，黑洞后续本钱链有开裂痕迹，门店只能越关越少，且并未听闻其宣扬新的拓宽方案。

和初（深圳）工业出资有限公司履行董事长胡世明告知《FBeauty未来迹》，出资人对新式调集店热心下滑，主要有两大原因。“一方面，上游资金供应有限，大部分出资组织募资难度较大。另一方面，消费局势比较低迷，被出资标的全体成绩增加乏力，全体出资数量下滑是一个正常状况。”

此外，胡世明也表明，新式调集店的出资价值仍旧存在，当时的下滑可以视作一种周期性行为。

“新式调集店是一种途径的表现形式，而大大都职业途径形式多元化是必定开展趋势。一起它也是一种品牌，可以为顾客带来新鲜的消费体会，表现一种消费建议，需求具有生计土壤和空间。但它的开展必定是经济比较活泼、消费不断上升的时期，但这个时期保存估量还有3年才干到来。”

其次，HAYDON黑洞自身运营形式也呈现了问题。

1、门店运营方面，HAYDON黑洞的生长、特征和方向并不显着。

在许多新式美妆调集店中，HAYDON黑洞和话梅HARMAY均挑选用小样产品切入年青顾客集体，采纳“大牌小样引流 小众高端品拉赢利”的货品布局。

其间，HAYDON黑洞采纳“大数据 买手制”的方法选品，包含世界大牌护肤、欧美专业彩妆及小众生活方法产品，店内包含超越420个品牌和5000个以上的SKU。创始人曾泄漏，HAYDON黑洞的产品途径与天猫、京东自营途径相同，某些大牌还为门店供给*定量定制款。

但从“货”的视点看，产品缺少差异化和共同性是硬伤。

有业内人士表明，美妆调集店需求打造产品差异化和共同性，组成全体形式壁垒。“从近两年状况来看，黑洞的全体销售与服务形式没有在顾客心中树立独有的品牌定位。其次，以高投入去抓高流量，但货品定位高端，需求必定的用户质量。别的毛利水平也缺乏支撑这种形式。全体看运营形式的问题比较大。”

一投融资人士也点评称，“HAYDON黑洞给职业十分直观的一点形象便是‘开盘即为了圈钱’，运营方向便是一路融资，伐鼓传花，并没有太多零售根底。在店肆运营方面的生长、特征和方向上，并不具有优势。”

2、从营销动作看，HAYDON黑洞早前便显出“疲软”姿势。

《FBeauty未来迹》观察到，HAYDON黑洞在微信、小红书、微博等途径的官方账号终究更新时间为2022年9-11月份。且微信大众号“服务”一栏仍将现已封闭的西安两店列为“新店”，“黑洞商铺”小程序在本年2月暂停服务后并未更新，官方网站、会员服务也无法正常翻开。

此外，微信大众号数据显现，HAYDON黑洞的文章阅览量大大都在2000-3000之间，会员活泼度并不高。且在小红书上，其每家门店的粉丝运营并未成势。

向外看，出资人对美妆消费赛道的热心下滑。向内看，HAYDON黑洞自身运营形式呈现问题却并未改进。两相夹攻之下，终究导致“闭店潮”。

03 大起大落后新式美妆调集店最需求什么？

实践上，纵观整个新式美妆零售业态，被“寒流”涉及到的品牌不止HAYDON黑洞一家，ONLY WRITE独写现在已知的27家门店中，也有大大都现已闭店。

从已有材料可以看出，无论是HAYDON黑洞、HARMAY话梅仍是ONLY WRITE独写，开店高峰期都会集在2021年，其间以美妆单品、盲盒为中心产品的ONLY WRITE独写更是在2021年开出20家门店，掩盖北京、深圳、重庆、郑州、成都、鄂尔多斯等多个省市及直辖市。

据了解，ONLY WRITE独写还曾在2022年被曝出拖欠50余万元借款被告上法庭的音讯，门店封闭或与资金链开裂有关。

“黑洞和独写的形式相同，直接开在高流量的场，也要承当高额租金，这种形式下，自身造血才能缺乏，就会出大问题。”一位美妆零售连锁操盘手点评说。

与此相对的是，在“新零售”冲击下，屈臣氏、丝芙兰，包含坐落全国各地的化妆品店等传统美妆调集店也在敏捷进行革新，这在必定程度上揉捏了一部分新物种的商场空间。

据了解，屈臣氏2022年营收同比下降23%，但全体仍坚持盈余状况。此前宣告2023年方案开出300家以上新店，并正式发布以“O O体会晋级，驱动用户和品牌双轮价值”为主题的年度增加战略，要用“更多门店、更多类型、更多服务”等举动进行落地。丝芙兰前不久也在上海中心商圈开设我国首家未来概念店，在数字化、体会服务和品牌组合三个方面加强竞争力。

“丝芙兰、屈臣氏*的优势在于中高端产品的丰厚度、‘能打’的价格，多年来途径掩盖的纵深程度以及在顾客心目中的认知度，这是多年堆集下的盈余。”上述业内人士点评道，“这些品牌的流程化办理和服务体系，也在继续影响部分忠诚用户，而这部分用户恰恰是保证其职业位置的中心支柱，这也是值得新式美妆零售学习的当地。”

上述操盘手总结说，丝芙兰和屈臣氏赢在定位精准。“丝芙兰对场有严格要求，形式也是较优的规范形式。屈臣氏阅历过严峻的下滑，但好在有明晰定位，一线城市里OTO改造拯救了他们的生意，下沉商场的优势则在于货盘。从中长时间看，这两种生态仍是被看好的。”

但值得重视的是，在阅历严格的商场洗牌之后存活下来的“新物种”们也现已逐步走出一条自己的路来。

以入局时间较长的KK集团旗下THE COLORIST调色师为例，依据此前集团发布的财务数据，其近两年的单店月盈余才能稳定在6万元左右，祛除门店开业时间点等要素，现已和屈臣氏平起平坐。

此外，KKV、THE COLORIST调色师还将在2023年迎来一波大扩张。

依据KK集团招股书明书显现，集团估计将在本年开出200家KKV门店、40家THE COLORIST调色师门店。上述业内人士以为，KK集团之所以可以逆势而上，在于自身有零售基因。“KK做了多年实体店，然后才跟本钱嫁接开端拓宽，前期店内产品丰厚，包含日杂产品、现场咖啡等等。”

总的来说，新锐零售走了两条路线。一种是差异化形式立异，一种是数字化传统美妆零售。*种简单开端，难在耐久。第二种难在开端，简单耐久。

黑洞全球首店的撤离，对美妆新零售而言或许是一个信号，但这并不代表美妆零售的溃败。传统美妆调集店会在一次次冲击中进化，现下的美妆新式调集店还尚“新”，需求沉得住气，继续加强体会、接受消费，等候*的发力时间。