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Amber在英国日子了4年，假如想点外卖，他会用“熊猫外卖”（HungryPanda）App；Lisa在迪拜日子了14年，假如想吃一顿酸辣粉，她会用“托付托付”App点个外卖，假如想买新鲜廉价的绿叶菜或中式调料，她会在温超“Wemart”线上商城下单；Joe是一名美国留学生，在买美妆产品时，她会翻开“小红Mall”App……

这些网站、微信小程序或App都有一个一起的特色：可全中文形式，支撑微信、付出宝或银联付款，专为华人服务。

侨务办公室的数据显现，2016年-2017年国际华裔华人数量约为1980年代初数量的2.6倍。

以阿联酋为例，1990年，整个阿联酋只要2000名华人，而本年阿联酋华人的数量已增至22万。除了长时刻在当地日子的华人华裔，每年还有许多我国留学生、游客输出到国际各地。这一巨大集体发生的衣食住行要求，其间埋藏着巨大的商机。

服务华人，正在悄然成为一盘隐形的大生意。

一瓶老干妈催生的生意

2013年，美国留学生假如想买一瓶老干妈，需求分两步：*步，找到一家亚洲超市；第二步，开车2小时到这家超市。要一解饮食乡愁，在海外是一件很奢华的工作。当年像大华这样的传统亚洲超市，掩盖率并不高。除了难找，贵也是一大阻止，即便在中超，一瓶料酒可能要四五十元，蚝油、酱油、醋可能要二三十元一瓶。

这一年，为了处理华人和留学生集体的“老干妈需求”，美国留学生周游（Alex Zhou）创建了亚米网。周游看到的是巨大的潜在商场：依据美国人口普查局2021年数据，自2000年以来美国华人与亚裔人口数量不断添加，估计到2060年总人口将添加两倍，成为美国添加最快的族裔集体。

而据Pew Research Center的陈述，亚裔是美国收入最高、受教育*的族裔。2019年尼尔森陈述显现，美国亚裔2018年的消费额达1万亿美元，而到2023年，这一数字将达1.3万亿美元。但因习气差异，他们的需求长时刻被忽视。

亚米网专门给在美华人及亚裔供给亚洲产品与配送服务，开展很敏捷，2016年年销售额就超5000万美元，2017年日订单峰值破万、用户数超50万。2017年，亚米网拿下1000万美元A轮融资，投资方包含GGV纪源本钱、新东方教育科技集团。

2022年，亚米网在美注册客户超200万，SKU从一开端的一瓶老干妈，扩展至26万，掩盖食物、美妆、家具等品类，并在这一年完成了5000万美元B轮融资。

2015年左右，以亚米网为代表，海外鼓起了一波笔直于服务华人及亚裔饮食需求的网站。在欧洲，德国悠购网、亚超在线、UKCNshop等老牌在线亚超之外，打酱油、撩城App等新式线上亚超也开端盛行。国内盛行的螺蛳粉、自热火锅、火锅底料等网红食物，都能够同步在海外买到。

而华人的生鲜需求，则催生出了另一个细分赛道。

2015年，微信开端在美国华人圈子盛行开，微信群团购也开端鼓起， 不少华人在群里寻求海鲜、冷冻包子等的团购。刘民（Larry Liu）注意到这一需求，创建了亚裔生鲜电商Weee!。在此之前，美国亚裔日常买菜这一高频消费需求并没有被美国干流超市所注重，大华等亚超尽管也卖相关产品，但掩盖率和产品多样性成问题，针对亚裔的生鲜电商更是简直空白。

Weee!由社区团购发家，2017年开端自营生鲜电商，从建立起便是本钱的宠儿。2015年至2022年，Weee!共完成了8轮融资，融资额达15.69亿美元。Weee!的后来者FreshGOGO也在2017年上线，大华这类传统亚超也开端布局线上事务。

Weee!的迪拜后来者温超也在2016年开端由传统亚超转型，上线了在线商城Wemart，为迪拜华人供给超市和生鲜配送服务。温超的开创人孙建省在2006年来到迪拜时，一颗大白菜要卖100迪拉姆，也便是200元人民币，华人在迪拜的蔬菜需求痛点，成为他创建温超的初衷，也成为温超兴起的暗码。温超未来的方针是能够掩盖整个海湾区域的华人及亚裔的生鲜、超市需求。

2020年海外生鲜电商和在线商城都迎来一波起势，尤其是生鲜电商赛道，亚马逊、沃尔玛等大型零售企业纷繁发力，本钱也相继涌入，生鲜杂货配送商Instacart在2020年5月时市占率乃至超过了沃尔玛达55%，仅2020年一年就取得了三轮融资，融资额达5.25亿美元，投后估值177亿美元，Weee!在2020年也取得了两轮融资共4500万美元。像Weee!、亚米网这样针对华人与亚裔的电商，其实在发掘华人及亚裔线上购物需求的一起，就现已占了开展先机。现在，Weee!、亚米网、打酱油等在地域扩张的一起，也在向其他少量裔集体扩展，寻觅更大的开展空间。

人人都有美团梦

生鲜电商与在线亚超之外，针对华人的外卖渠道近几年的开展也如漫山遍野。这两项服务其实都没有逃出“copy from china”的逻辑。华人及留学生的活动，将我国移动互联网所带来的快捷日子形式带到了全国际，而这批针对华人的创业形式，在本地觉悟前率先踩中了年代风口，华人外卖渠道也得以在本地大牌外卖渠道的围住中杀出一条细分道路来。

2013年-2014年算是海外华人外卖渠道开展的开端，如加拿大元老级外卖渠道饭团外卖、馋猫、小红车外卖，美国Gesoo都是在这段时期建立的。

华人外卖渠道比较华人电商多了一个潜在的人员商场：超3亿人次的出国华人。比方泰国Send Here是由苏梅岛开展起来、飞象外卖则由芭提雅开展起来，起步都是瞄准了旅行热地，看中的是旅行人口，而泰国飞象的开展规划也是未来将其形式复制到越南、缅甸、柬埔寨等国家的重要旅行城市。马来西亚松鼠米团外卖开创人在2016年创建公司时就算了一笔账：2015年共有170万名我国游客抵马，跟着我国游客出游数量不断添加，只要能获取部分游客，公司盈余就不少。

据相关数据，海外中餐外卖规划估计到2032年将涨至7722亿元人民币。

加拿大是华人外卖渠道开展最为剧烈的国家之一，留学生多、地广人稀等都是其开展的原因。2015年至2020年，大概有二三十家华人外卖公司在加拿大呈现，2018年本钱进场后，竞赛变得越发剧烈。在这波竞赛中，小红车外卖于2020年被加拿大网约车渠道Facedrive收买，在被收买前，小红车现已掩盖了加拿大18个城市，年营收破千万。在收买小红书之前，Facedrive还收买了另一送餐渠道Foodora Canada。新起之秀Tutti则挑选将扩张规模设定在北美中小城市，打差异化战役。

华人生鲜电商和在线亚超，受限于地域和供应链，掩盖面也会受限，如Weee!只能掩盖到北美区域，打酱油只能掩盖欧洲。与之不同的是，华人外卖渠道能够打破地域和供应链的约束，将同一形式敏捷复制到全国际，但其中心客户人群仍会集在华人及亚裔。

如2016在英国建立的熊猫外卖hungrypanda，其扩张之路就很急进。熊猫外卖和Weee!相同，是本钱的宠儿，到2023年已取得2.2亿美元融资，拿着这些钱，熊猫脚步很快，2022年花5000万澳元收买了澳大利亚本地华人中餐外卖渠道EASI，现在已掩盖了英国、美国、法国、意大利、澳大利亚、日本、新加坡共10个国家的60多个城市。据熊猫的数据，其2023年已在8个国家完成了华人外卖商场95%以上的市占率。加拿大元老级外卖渠道饭团扩张之路也很快，2016年盈余后，由温哥华拓宽至多伦多，2019年就现已进军美国，2022年则将触角伸向了澳大利亚和英国，在澳大利亚和熊猫浴血奋战。

除了地域扩张，华人外卖渠道简直都有一个“美团梦”。2021年，熊猫外卖新推出了生鲜电商“熊猫优鲜”及“熊猫团购”事务，并收买了新西兰*华人日子服务交易渠道“掌上新西兰”，剑指本地日子。泰国飞象则在2019年启动了旅行事务，为自在行用户供给酒店预定、门票购买等服务，走的仍是美团的路子。

“美团梦”对华人生鲜电商相同适用。Weee!在2022年经过收买外卖渠道Ricepo开端在美国推出外卖服务，迪拜温超也在本年推出了外卖服务，但这仅仅Wemart所供给服务的一部分，未来还会注册团购、快递、家政等服务。温超和熊猫外卖的开创人都曾说到，他们未来的愿景是打造海外华人本地日子一体化服务渠道。翻译过来，他们一起的愿望是成为华人在某一区域或国家的*流量进口，借此独占华人日子消费。

据相关数据，全球现在有近6000万华人和超1亿亚裔人群。

确实是一盘诱惑力极大的生意。

淘宝也盯上的“蛋糕”

电商与外卖这两块大“蛋糕”之外，还有别的一盘针对华人的生意——反向海淘。

很大一部分华人在海外，依旧保留着国内的交际与消费习气。微信、小红书仍是海外华人运用频率较高的交际、种草App，这也是为什么打酱油、饭团外卖等都常运用微信社群、小红书和微博来做营销。

而在消费上，海外华人和留学生也更倾向于挑选国内熟知或抢手的品牌，一般国内火什么，国外华人圈子也会跟着火。比方有段时刻螺蛳粉火爆微博，就有许多留学生反向海淘螺蛳粉，空气炸锅火起来，就有许多华人反向海淘空气炸锅。

在这样的惯性下，他们即便在海外，也仍将淘宝与京东作为消费的重要选项。但在淘宝与京东购物后，东西怎么从国内寄到国外，是一大痛点。在境内的电商渠道买了产品之后，需求把包裹发到境内的集运仓，集运公司再把包裹运输到境外，再派送到海外地址，这种物流叫作集运。这就催生出了一批第三方集运方与代购方。

最早做留学生代购的Panli网代购，建立于2005年，前身为Panli购物论坛，在原有的服务海外留学生代购我国产品事务的基础上开展而来，还有建立于2009年的86代购、建立于2012年的Superbuy，这些代购网站留学生和海外华人应该都很了解。

淘宝其实也看到了这块“蛋糕”。2018年至2020年，华人对天猫淘宝系的产品需求量持续添加，2021年，天猫淘宝海外全面敞开商家出海通道，晋级物流、付出、运营、售后等服务，在渠道内给到集运服务商，让华人境内境外的购物体会趋同。许多国内立异品牌搭载着这一春风，销往全国际，尤其是小家电、家具、服装类目海外订单大增。

华人消费习气的海外连续还催生了另一系列商业成果——一些更为细分的华人消费需求网站与App诞生。

在海外华人用户集合较多的小红书上，常常能看到IP在海外的用户发这样的帖子：总算买到了张小泉的菜刀；总算买到了鸳鸯锅……饮食习气的不同，导致华人及亚裔在厨具挑选上很受限，海外超市卖的厨具许多都不合适中餐的烹饪，并且国外小家电的开展程度远落后于国内，价格也太贵。2010年，瞄准这一痛点，一家专为北美华人供给厨房用品的线上商城建立，名叫华人日子馆。在华人日子馆，能够买到各品种型的豆浆机、破壁机、做煎饼的电饼铛、电火锅、鸳鸯锅，国内很火的空气炸锅也能够买到。国内比较闻名的小家电品牌和厨具品牌如九阳、爱仕达、小熊、张小泉等，都能在华人日子馆找到。

而2016年上线的“小红Mall”，则专向北美华人用户售卖日韩美妆、健康食物、日用品等，从定位上和其他线上亚超区分隔。小红Mall的App图标长得极像淘宝、小红书和拼多多的合体。现在，小红Mall在北美的华人用户现已超过了100万人，产品品种超2万。

华人日子馆与“小红Mall”的呈现，代表着华人在海外的日子需求越来越被注重，而亚超之外，愈加细分笔直的需求也催生出了新的商机。

消息即服务

在美国和加拿大留学，必定会重视一个网站——北美省钱快报；在悉尼的华人，必定会重视“今天悉尼”；而在迪拜的华人，必定对“迪拜人”这个微信大众号不生疏……

消费需求之外，海外华人与留学生的资讯需求，也催生出了一门生意。

2010年，靖江80后张大鹏（Roc.Zhang）到悉尼科技大学留学，他发现悉尼信息活动主要靠报纸杂志，很陈旧，而图书和报纸并不廉价。张大鹏萌生了一个主意：建一个账号，专门为留学生供给房子租售、招聘求职、二手买卖、餐饮文娱等实用信息。

所以他创建了“今天悉尼”华人网站。“今天悉尼”的载体从人人网到微博再到微信大众号，一直跟随者国内交际媒体的脚步。一开端为了取得客户，张大鹏将自己从报纸上收拾的各种信息发到方针客户的邮箱，开始只要8000多名客户。

但现在，“今天悉尼”早已过了“找客户”的阶段，澳大利亚留学生和华人都会自动重视，2015年时，“今天悉尼”日活就超1万人，成为澳大利亚*的华人网站。“今天悉尼”之外，张大鹏又开展出“今天墨尔本”“今天昆士兰”“今天阿德”“今天珀斯”等多个账号，形成了今天传媒系统，方针是140万在澳华人。

2009年，一名叫毛一鸣的大学毕业生来到迪拜，进入了一家华人媒体公司，月工资2800迪拉姆，没过多久，他创建了面向阿联酋华人的日子资讯类网站“迪拜人”。紧跟毛一鸣，2010年，温州人应震中也创建了迪拜中华网。

北美*“剁手”网站北美省钱快报也差不多是在一起期建立。而当移动互联网年代降临，又呈现了德国撩城App、乐本等资讯类App。

资讯类网站开展的中心是同城资讯，这与本地日子严密相关，前期资讯类网站或微信大众号的盈余主要靠广告，现在，不少资讯类App使用本地进口优势，顺势导流，将事务线伸到了同城快递、外卖、杂货配送等范畴，比方德国撩城App便是在同城资讯基础上开展出了亚超配送事务。

与华人电商、外卖渠道的思路趋同，华人资讯类创业项目的优势与开展方向仍是根据华人集体流量。跟着华人及留学生、我国游客集体数量的添加，这盘生意未来仍有幻想空间。