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TikTok电商在越南逾越Lazada

在国内仍追逐阿里的抖音电商，在海外却悄然开端反超了。

近来，越南数据研讨公司Metric发布了2023年上半年电子商务商场陈述。陈述显现，TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入商场份额成为越南第二大的电商途径，仅次于Shopee。

而在TikTok Shop之前，坐在第二名的方位上的一直是Lazada。Lazada成立于2012年，2016年被阿里收买，一直是东南亚*的电商途径之一。就在上星期，Lazada又获得了阿里8.45亿美元的注资，到现在阿里对Lazada的总出资已到达58亿美元。

从全体上看，Lazada在东南亚仍然占有着较多的商场份额。Momentum Works发布的东南亚电商的陈述显现，2022年Lazada的GMV到达201亿美元，而TikTok Shop的GMV为44亿美元。但从部分上看，Lazada在单个国家被TikTok Shop反超也是不争的现实。

并且值得注意的是，TikTok Shop的增速非常惊人。2022年4月，TikTok Shop才刚刚上线越南，到本年4月，TikTok Shop越南卖家后台的访问量现已超过了Lazada越南。

与此一起，伴随着电商事务的发生，途径也催生了一大批具有带货影响力的网红及KOL。数据计算，从2022年8月到2023年3月，活泼在TikTok上的网红总数增加了90.6%，从40644名跃升至77480名。

在投入方面，抖音集团对TikTok Shop也适当注重。本年6月，TikTok CEO周受资在印尼首都雅加达举行的一个论坛上表明：“未来几年，咱们将在印度尼西亚和东南亚出资数十亿美元”。

（图源：Associated Press）

据业内人士估量，TikTok Shop本年在整个东南亚区域的产品交易总额估计将到达 150 亿美元。按照这个速度，TikTok Shop有望在五年内反超Lazada，然后成为东南亚第二大电商途径。

那么，起步远远晚于阿里的TikTok电商，是怎么一步步迎头赶上的呢？

东南亚，天然生成合适TikTok电商

TikTok电商之所以能在东南亚获得高速增加，首要得益于TikTok本身的流量优势。

TikTokshop和国内的抖音小店相同，归于直播电商，直播电商的根底是流量，流量的上限则取决于该区域的互联网用户数。

DataReportal的数据显现，到2022年头，东南亚区域互联网用户数现已到达4.42亿人，约占全球互联网用户 8.93%，其间印尼基数*为2.05亿人。别的，东南亚区域互联网普及率为74.1%，远超62.5%的全球平均水平，其间新加坡的互联网浸透率最高，到达92%。

一起，TikTok在东南亚也具有广泛的用户根底。据SenseTower数据显现，TikTok在东南亚具有约5亿用户下载量，其间印尼用户最多，占到整个东南亚区域40%以上。比照来看，TikTok在东南亚的火爆程度，并不比抖音在国内弱。连绵不断的流量为TikTok在东南亚开展电商供给了肥美的土壤。

除了流量优势以外，消费习气的符合也是TikTok电商成功的重要因素。TikTok电商在全球均有所布局，但东南亚以外的当地都不温不火。比方英国TikTokshop的月均GMV只要2400万美金，适当于国内的千分之一。

为什么TikTokshop在英国做不起来？由于英国人的消费观念比较保存，他们更倾向于在线下购物，对线上的产品，尤其是价格低廉的直播间产品有一种天然的不信任感。在他们的遍及认知中，在直播间购物是一件没面子的工作，这是文明和收入水平差异所导致的。

而东南亚的习俗文明和居民收入水平则更挨近国内，对直播带货的承受程度也更高。他们多为价格灵敏型用户，性价比是最重要的购买参阅目标，这与TikTok电商的调性根本共同。

FastData《2023TikTok生态开展白皮书》显现，东南亚TikTok上畅销的产品多为美妆、日用品、服装、轻电子等品类，且客单价根本在10美元以下。

（图源：FastData）

在这些贱价产品背面，是我国很多的产业带工厂。TikTokshop上多为个人卖家，他们的进货途径往往是一些名不见经传的厂商，而非全国著名的品牌货，简直能够称之为“白牌”。但关于东南亚顾客来说，国内品牌货的感知度本就不高，价格和质量则更为重要。因而物美价廉的“工厂制作”便深受东南亚顾客喜爱。

能够说，TikTokshop的成功是我国工厂的成功。

考虑到本身的优势，TikTok也于本年7月发动类自营的“全保管”形式，即商家只担任供货，途径处理流量和货品运营的问题。在此形式下，TikTok团队直接对接我国供应链进行收购。按照现在设想，收购的货，一部分由TikTok官方进行出售，一部分进入分销体系，由达人选货和分销。

能够说，直播 工厂左右开弓，TikTok电商找到了东南亚的增加暗码。

MCN或成*赢家

已然TikTok电商开展如此之快，那么关于跨境卖家来说是不是一个*的挑选呢？

其实也不尽然。首要比较于国内抖音电商，Tiktok电商途径建造并不完善。不少卖家表明，Tiktok供给给卖家的营销东西、数据剖析东西只要根底功用，不能给生意带来较大的实质性协助。

比方某位卖家说到：“现在包含购买人群画像、后台流量状况，Tiktok会供给大致的数据辅佐。但相似于选品数据、职业数据、网红达人数据等，途径无法供给，市道上有其他组织在做相似的服务，需求的时分会找他们帮助。”

其次，在着重贱价的大环境下，TikTok电商的竞赛仍然是剧烈的。卖家不只需求找到具有满足价格力的货源，更要充沛了解当地的商场，挑选正确的营销战略。要知道，东南亚每个国家的具体状况都不相同，没有“一招鲜吃遍天”之说。

这个观念，得到过交个朋友海外事业部担任人郝浠杰曾的印证：“做电商是一个本乡化的工作，咱们需求花时间去了解当地的文明，和当地人交流，建联本乡供应链，招聘当地的主播去做训练，一点点处理前面说到的问题。”

最终，和国内相同，做TikTok电商相同需求优质的内容引流。如果是自行出产内容，远不如在国内做收益更大；如果是与本乡创作者协作，那么投入将多出一个数量级。

所以，从长远来看，TikTok电商更合适厂商和MCN组织入局，个人卖家想从中捞一桶金，并不是件简单的事，入局需谨慎。